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新闻 :2014中国软体户外家具经营模式分析

发布时间:2016-05-30 00:04 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 软体户外家具企业直接投资、经营和管理de各个零售网点,并对各个零售网点采取纵向、统一de管理方式。采用直营门店de销售模式,企业可以控制营销渠道,贯彻落实企业de发展战略。软体户外家具行业经营模式de特殊性主要体现在其销售模式。目前,国内软体户外家具生产企业主要

软体户外家具企业直接投资、经营和管理de各个零售网点,并对各个零售网点采取纵向、统一de管理方式。采用直营门店de销售模式,企业可以控制营销渠道,贯彻落实企业de发展战略。软体户外家具行业经营模式de特殊性主要体现在其销售模式。目前,国内软体户外家具生产企业主要采取自主品牌销售和贴牌销售两种模式。

1、自主品牌销售

自主品牌销售模式是软体户外家具生产商依托自身设计研发能力,创立自主销售品牌,拥有自主知识产权,并凭借品牌优势,通过直营门店、经销店或电子商务等完善de销售渠道将产品推向市场de经营模式。采取自主品牌经营de企业抵御风险能力较强,能获得较高de盈利水平,但对企业de设计研发能力、工艺技术以及销售渠道要求较高。

(1)直营模式

软体户外家具企业直接投资、经营和管理de各个零售网点,并对各个零售网点采取纵向、统一de管理方式。采用直营门店de销售模式,企业可以有效地控制营销渠道,贯彻落实企业de发展战略。但在该模式下,需要企业投入大量自有资金,且前期营运成本较高。

(2)经销模式

经销模式包括特许经销和普通经销两种模式,其中,特许经销模式是指软体户外家具企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议de形式授予特许经销商使用,并向特许经销商经销商提供人员培训、经营管理等方面de帮助;特许经销商向企业支付相应费用,按特许经销合同规定销售产品,自行承担经营风险;普通经销是指软体家居企业将自有品牌产品通过普通经销商对外销售,生产企业不参与普通经销商de门店管理、品牌宣传、人员培训等工作。经销模式有利于软体户外家具企业在投资较少de前提下,迅速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。

(3)电子商务模式

软体户外家具企业通过与电子商务网站合作,将产品在电子商务网站推广销售,企业向电子商务网站运营商支付相应费用,经营风险由企业自行承担。软体家居企业通过电子商务网站获得de订单由企业自行完成销售或转给客户所在地de经销商完成销售。电子商务是软体户外家具行业一种新兴de销售模式。

2、贴牌销售

软体户外家具行业de贴牌销售模式可以分为 ODM 与OEM 两种,其中:ODM 是指软体户外家具厂家根据市场需求或客户委托进行产品de设计研发,并根据客户订单组织生产,生产de产品以客户de品牌对外销售de一种生产方式。ODM 厂商不仅负责生产加工,而且负责设计研发;OEM 是指软体户外家具厂商完全根据客户给定de设计与需求进行生产,产品de设计研发方案完全由客户提供,OEM 厂商仅承担加工制造任务,OEM 厂商生产de产品同样以客户de品牌对外销售软体户外家具行业竞争较为充分,行业进入门槛不高,但要在软体户外家具行业内立足并成为行业龙头并非易事。刚进入de企业在销售渠道、品牌、设计研发、工艺技术等方面面临一定de竞争障碍。

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