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行业:户外家具厂老板跑路频发 材料商“认钱不认人”

发布时间:2016-05-29 21:06 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 年关将至,户外家具行业有喜有忧:喜de是官方数据中稳步增长de产业GDP,忧de是现实境况下频频发生de跑路事件。这个月初,笔者所在de户外家具产业重镇就发生了一场“户外家具厂老板跑路,员工镇政府前讨薪”de头条新闻,而这只是2014年珠三角户外家具产业跑路暗潮中de一

年关将至,户外家具行业有喜有忧:喜de是官方数据中稳步增长de产业GDP,忧de是现实境况下频频发生de跑路事件。这个月初,笔者所在de户外家具产业重镇就发生了一场“户外家具厂老板跑路,员工镇政府前讨薪”de头条新闻,而这只是2014年珠三角户外家具产业跑路暗潮中de一朵浪花。

户外家具厂老板跑路,工人还可向政府申诉,户外家具材料商就只能是坐看“钱打水漂”,或感慨下“款啊,今天给,明天给,天天不给”。“每个材料商几乎都有收不到de那笔货款”,在跑路大潮下,材料商逐渐不讲“人情味”,做出了“一手交钱、一手交货”de抉择。

材料商初级版:不辨真假单 偏向虎山行

以下是笔者在材料商朋友那里听说de真实案例。一个即将倒闭de户外家具厂向一材料商下单,要了一批皮料,告知先发货再付款。材料商当时觉察到了一丝风险,但是看到另一个材料商也有给其供货(该材料商是先交钱、再交货),就放松了警惕。没过多久户外家具厂倒闭,材料商拿着生产出de皮料既追不到货款,也由于是“定制”款而很难卖给别家,只能是“哑巴吃黄连,有苦说不出”。

一个毋庸置疑de事实是:材料商与户外家具厂合作过程中,长期处于弱势地位,为了做成生意完全相信“人情味”及空口之言。那么是不是有了合同就能防止跑路呢?答案是未必。

材料商中极版:筛选客户 区别对待

经营皮行de邓总说,他前几年就感到客户拖欠款de严重,因此调整原有以“月结”为主de结算方式。邓总说他先对自己de全部客户认真评估了一遍,对于一些信用度特别好de客户(邓总称为“优质客户”)继续采用月结,其他则全部“先交钱,再拿货”。大批量订单也必须是“先拿到款,才生产”。 对待信誉差de客户采取断货、逐步淘汰de方式。

“现在户外家具厂拖欠材料商款几十万到上千万不等,有白纸黑字也不起作用。”尽管习惯了当大爷de户外家具厂很不习惯现金de结算方式,但面对不到一半de“优质客户”,邓总觉得还是坚持“现金结算为主”de交易方式比较妥当。

材料商高级版:现金交易 一视同仁

筛选优质客户需要火眼金睛,但也难防优质客户变卦。鉴于此,不少材料商采取“一刀切”,全部采用现金结算,不管会流失多少生意,毕竟在任何情况下,“握在手里de,才是自己de”。

自 2008年后,整个户外家具产业“有钱,就是任性”de大环境不再,户外家具厂、材料供货商“先发货,后付款”de蜜月般合作方式就越来越无力量支撑。在户外家具厂商de眼里,材料商变得越来越不讲“人情味”了。这也怨不得,户外家具厂资金链条断裂,可以跑路一走了之;户外家具厂留下de固定资产,有银行、房东、工人追讨,等到了材料商,估计连清水都没一口。材料商们投诉无门,毫无保障,也只好选择“硬起心肠”了。

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