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行业:消费变迁 衣柜企业要摆脱“刻舟求剑”思维

发布时间:2016-05-29 20:48 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 当前,互联网用户在不断de壮大,其人群多是充满活力、有思想、有见地de年轻人,而8090后已经成为了不折不扣de主流消费群体,如何打好年轻化这张牌,也被各大衣柜品牌纳入了部署之中。走进衣柜卖场你会发现,如今de衣柜设计风格日趋年轻化,其实这也是为了

当前,互联网用户在不断de壮大,其人群多是充满活力、有思想、有见地de年轻人,而8090后已经成为了不折不扣de主流消费群体,如何打好年轻化这张牌,也被各大衣柜品牌纳入了部署之中。走进衣柜卖场你会发现,如今de衣柜设计风格日趋年轻化,其实这也是为了满足消费者需求。

80、90后成消费市场主流

如今,80、90后de年轻人俨然成为了衣柜消费主力军,两个人群de爱好、个性有较多de交叉与重叠,尤其是90初与80后,他们年龄相仿、生活习惯相似,消费理念上很相近。在这群人身上下本钱,已成大势所趋。

仅仅从数量上看,80、90们de消费者就达到4亿,其消费潜力之巨大已经无需赘言;而从质量上看,80、90们处于24-34这个年龄段,覆盖了从学生到职场白领一族de群体,80们事业正处于上升期,而90们家底普遍较为殷实,消费观念也颇为超前,他们de购买力、购买意识、购买话语权正影响着越来越多de企业经营策略。

衣柜品牌发展“因人而为”

目前大多数营销理论强调服务,重视消费者de愉悦体验。面对80、90消费者更重要de可能是如何刺激他们将购买、使用体验传播给他人,如果说以前需要重视购后de服务,那么今天就更要重视这个环节。80、90后越年轻de一族越有主见、品牌忠诚度越低,他们喜欢在各种品牌间选择,体验不同de感觉。未来市场提高销量de一个重要策略也许不是提高消费者重复购买次数,而是提高试用消费者数量。

实际上,针对80、90后消费者de成功尝试已经不胜枚举,如中国移动推出de动感地带锁定de就是80后,苹果手机最忠实de粉丝也以80、90后为主,快消品最主要de消费群体同样是80、90后,而像宜家,无印良品这类充满了个性化特色de产品更是让80、90甘之若饴。

当然,也有越来越多de衣柜卖场将消费对象聚焦在80、90这部分群体上。例如,正定金河家居基地自开业以来,就一直将市场人群定位为年轻人,做低价、实惠、充满活力de衣柜产品。金河家居基地所售de实木衣柜,一改往日传统衣柜de呆板、古拙形象,打破了中式、美式等固有衣柜模式,结合简约、实用de现代主义衣柜风格,让年轻人能够买到满意de衣柜。

所谓“铁打de营盘,流水de兵”随着年龄de增长,80后开始30而立,慢慢开始脱离了很多品牌de定位群体;90后进入品牌视野,加入了品牌de定位群体中。衣柜品牌不能落于刻舟求剑de思维,应该积极迎合消费族群de变迁,适时调整品牌 de沟通策略,实现沟通内容与沟通方式de双重刷新。只有这样,衣柜品牌才能赢得未来。


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