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新闻 :前赴后继突破“围城” 户外家具企业“钟情”自主渠道

发布时间:2016-05-30 05:25 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

        不能不说2010年是属于家居卖场de一年,几大流通企业de高速扩张,在这个房产调控政策影响下不甚如意de“行市”中,已经成为了年度最受瞩目de市场动作。不少户外家具企业,也借着卖场扩张之势迅速将自己de渠道铺开,实现自身de扩张。
        飞美户外家具副总经理张斌对记者说:“飞美户外家具在北京九家门店,都在各大卖场之中,很多卖场没有进驻,主要是因为没有铺位,只要有铺位了,我们马上就会布点。”但在这个卖场引领企业共同扩张de大环境下,我们还是听到了不少“弦外之音”,部分户外家具企业纷纷筹划自立门户,将战略重心移至自主经营de渠道上来,家居卖场俨然成为了一座“围城”,有些城外de人想进来,也有很多城里de人想出去。
        充满自我风格de曲美北五环店,以其一贯de装潢特色吸引着京城消费者de眼球。
品牌钟情自营渠道 期待更多自主权
        一位业内人士对记者指出,独立店等自主渠道de发展,体现了品牌对自身规划de更为理性。在品牌知名度发展到一定阶段de时期,自然而然就会生发出来。黑色为底、红色蝴蝶花轻盈点缀,且花朵几乎占据了整个墙面,当听到这一描述de时候,你一定很容易就会联想到曲美家俱,作为独立经营de先行者,曲美一直是京城户外家具界de一个“异类”。无论是产品上标新立异de设计,还是店面上独具匠心de装潢,“曲美”这一品牌本身,都成为了一个标志性de符号。
        曲美家俱董事长赵瑞海对这样独立经营de战略曾有一句轻描淡写de概括:适合自己de就是最好de。在他看来,曲美户外家具开独立店,更节省成本,更有利于展示其全系列de产品,更方便建立规范有效de管理系统,“每个品牌都有自己de忠实顾客群,从国际上发展de趋势来看,真正de大品牌都是利用独立专卖店面向自己de顾客,曲美户外家具不过是在中国先走了一步罢了。”赵瑞海如此解释独立店de创立初衷。
        与曲美有着异曲同工之妙de是美克美家,在美克美家de专卖店里,300余年de户外家具生产历史被浓缩成一个个风格鲜明de样板间,为消费者展示着各种不同de家居人生。美克美家公关媒介总监刘春杰对此表示:“美克美家de愿景是希望能够成为‘受人尊敬de户外家具品牌’。愿景决定了行为,要受人尊敬必须要让所有de消费者感受到诚意,服务态度、产品品质上de承诺。连锁店实际上是为了达成这个目标de一种方式中国de消费者首先要考虑de问题就是诚信。在美克美家来讲de话,全部是我们自己de直营店,在全国任何美克美家店面,或者你能买到美克美家产品de渠道,所看到de产品价格全部是一样。
        说这就是对消费者价格承诺de保护,不会有上当受骗de感觉。另外,全国连锁更有助于服务标准统一化。自己de团队,自己来管理,提供统一化de服务,对于商品de陈列也好,价格承诺也好,服务标准,包括后期配送,售后服务,都是统一标准de,对消费者来讲所有de承诺都是一致de。这些其实就是对我们“受人尊敬”所做de关键步骤。这样de话最大限度de保证我们所有de标准不走形,消费者得到de承诺一致,那么反过来消费者对我们de认可和赞美是超过我们想象de。”
        与这两家企业不谋而合,众多知名品牌也在发展自主经营de独立店。强力户外家具在京城保有七家独立店,亚振户外家具亦选址在北四环居然之家对面开设了自己de北京旗舰店,据记者了解,百强户外家具自营de独立店也将在今年年底于京开业,东方百盛也一直致力于自主经营店面de筹划之中。

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